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                  類目前三的背后 滴水洗地機一朝爆紅的秘訣

                  2021-06-30 19:51:39  來源:中企經濟網   

                  從專利技術領先卻少有人知,成長為網紅主播、家居達人口中家家必備、全網良心爆推的家庭清潔好物,滴水洗地機只用了不到3個月。6月1日年中大促開門紅狂銷1000萬,輕松闖入行業類目前三。

                  借勢李佳琦 聚焦品牌力打造

                  滴水DIISEA作為洗地機類目的新秀品牌,在技術專利上取得重大突破,獨創的“水塵環流”清潔技術解決了傳統吸塵器、洗地機類型產品“氣塵環流”技術易造成室內空氣二次污染的百年難題。滴水成功量產并推出新品—滴水洗地機之后,卻面臨了一個對公司而言似乎比產品研發還要難上數倍的命題—酒香也怕巷子深。

                  在快節奏、高效率的現代生活里,消費者的注意力被短視頻、微圖文引導分割得難以集中,更易為各類碎片化信息引導購買行為,傾向于被信任的人種草安利,新品牌想要單純靠產品力出圈吸粉,幾乎可以比肩天方夜譚。

                  如果投入大量資金進行營銷宣傳,對于已經在“水塵環流”專利技術上死磕三年,消耗巨大的滴水來說絕非易事,上李佳琦直播間成為了當時孤注一擲的解決方案。

                  但李佳琦作為淘寶頭號主播,直播間里匯聚的都是像華為、戴森、海藍之謎這樣的國內外一線大牌,毫無知名度的滴水想要通關層層選品,談何容易?未加嘗試絕不輕言放棄,滴水團隊發揮技術攻關時的“死磕”精神,對自家洗地機產品反復進行賣點梳理,重點分析李佳琦直播間以女消費群體為主的購買慣和語言交流傾向,改變研發端直男式的描述,以更貼生活、更便于理解的表達方式遞交選品資料,并開誠布公地闡述專利技術優勢、品牌發展故事及市面同類產品的詳盡分析對比。

                  與同類產品相比,滴水洗地機采用自主研發的“水塵環流”清潔技術,可以做到更干凈、更安靜、更安全,智能掃拖洗一體,并能在清潔過程自主進行干濕垃圾分離,大大減輕了清潔的繁瑣程度。滴水洗地機噪音低于60分貝,適合有孩子、老人,或者養貓的家庭,不用擔心影響休息和鄰里關系;60分鐘超長續航,300米的大房子也能一次充電搞定;機身可躺,沙發、床底也能清潔,不放過任何一個角落;輕至3.55公斤,自帶牽引力,女、老人使用都不費勁,更適合中國家庭。

                  將100分的東西做到120分的真誠俱細,滴水很快就收到了回復,產品成功入選3月31日的李佳琦家裝節,為滴水品牌力的塑造打響了第一炮。

                  得到李佳琦的體驗推薦,并成功吸納一大批新用戶的使用好評后,滴水開始借這一波勢頭開始從0到1 的全局域品牌塑造,打造用戶社群,鼓勵使用體驗分享,在小紅書、微博上以產品體驗的形式邀請家居達人點評,B站、抖音合作網紅、生活家們進行自由測評,以真實使用視頻讓消費者們眼見為實。以點到面,構造了滴水洗地機的口碑網絡,也讓滴水DIISEA初具品牌力。

                  緊跟直播大潮 漂亮的618勝仗

                  5月,面臨618大促周期,滴水團隊緊跟直播熱潮,繼續選擇與李佳琦直播間合作。經過3月的成功接觸,彼此都對合作效果滿意,這一次的入選顯得水到渠成,在直播當天更是被排到熱門位,成為李佳琦的親選好物。

                  在天貓618生活電器品牌預售榜單里,DIISEA滴水直接躍升到第四位,僅次于戴森、科沃斯、添可等傳統大品牌,力壓必勝、云米等新興品牌,展現出了強大的品牌爆發力。

                  再加上各大社交臺的數月口碑積累,已經有了數量不少的被種草客戶,接下來的618對于滴水而言可謂捷報頻傳:6月1日滴水天貓旗艦店單店滴水洗地機單品銷量5000+臺,銷售額突破1000萬元,洗地機類目品牌成交榜第三名,要知道洗地機類目里6月1日開門紅單品牌、單店鋪破千萬的只有3個,滴水是其中之一。天貓整個618(6月1日-20日)洗地機類目品牌成交榜第四名,京東6月1號開門紅、10號品類日、18號都是洗地機類目排名第三。

                  從低調無名到類目前三,滴水品牌不僅實現了破局,更成為了洗地機這個賽道力的超新星,品牌力得以塑造和爆發,值得矚目。

                  據奧維云網數據顯示,從2020年開始,洗地機這個類目就開始了其在“飛升”之路上的狂奔,2020年洗地機全渠道零售規模由2019年的不足1億增長到13億元,同比增長接1900%。進入2021年,洗地機的爆發態勢更加兇猛,2021第一季度,洗地機占比整個清潔電器市場比例達到12.6%,同比增長超過10倍,截止到5月份,洗地機規模已經接2020全年水,達到12億元。

                  DIISEA滴水的成功,也離不開乘了類目發展的東風,站上了家居清潔3.0時代的風口,但能夠成就同行業的銷售奇跡,在技術專利優勢之外,更離不開對品牌塑造趨勢的把控和魄力。

                  免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

                  (責任編輯:))
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